让大伙吃点好的。

作念游戏媒体时常会战争许多游戏的相近——但说真话，咱们对游戏相近的立场，大多是不伤风的。因为大多数情况下，这些相近要么就是"先锋小垃圾"，要么就是很普通的日用品上印了游戏的原画或 LOGO，基本无法跳出"就这？"的范围。

"就这？"是种很微妙的心思。未必是厌恶，但也不是援助，卡在中间不上不下，大抵是一种微妙的失望心思。它源自一种常态与渴望的冲突。

购买游戏相近是一种针对性很强的消费，咱们更敬重的是相近所承载的元素与遐想，不管是日用品也好，徽章也罢，这些东西应该只是游戏元素的载体，而不是家具本人独一值得称说念的东西。

自然，你要鬼畜到这种进度就另说

但现实情况全球其实都了解，游戏相近领先是个 IP 滋生家具，它们身上最大的价值就是 IP 本人。而在 IP 先行的情况下，更进一步的遐想时常被放在次要的位置——这不单是是相近的问题，简直通盘跟 IP 关系的滋生作品，都会出现这种问题。

粗略恰是因为这么的问题存在，仍然欢乐在相近遐想中花功夫的厂商，才让咱们以为是宝贵的。比如，咱们很难否定任天国推出的 amiibo，是一个充满天才构想的家具系列。

几年前，我在 WePlay 文化展的育碧展台上，买了一只"刺客信条"系列的相近手办。那次购买步履特地干脆，跟我以往的景色有很大诀别，简直在我看到它的第一眼就决定买下。原因也不复杂，相较于以往"刺客信条"给东说念主的那种或严肃或戏谑的不雅感，这个手办的造型不测可儿——他们把艾吉奥遐想成了一只布偶猫，手上代表着"刺客的信念"的袖剑，被替换成了两条小鱼干，从"刺客信条"到"刺客喵条"，通盘造型充斥着遐想者本东说念主的别样真理，使得这个手办系列格外特有。

我平时不是个相等关注相近商场新家具的东说念主，我谨记"刺客喵条"这个系列名，但我不知说念这个系列简直是近些年来"刺客信条"相近家具中最得手的系列之一，也不知说念背后遐想这个系列的公司叫"吾流文化"。

而无巧不成话，在我实在坚决到这到底是一家什么样的公司的时辰，就是我与他们清雅碰面的这一次。

最近，"吾流文化"在公司历程上迎来了一个很紧要的里程碑，他们刚刚完成了一笔由凯辉基金和五源老门径投，柠萌影视计策投资的亿元级别的融资。

在这个要道节点上，咱们取得了一次采访公司两位创举东说念主李想韵和张捷利的契机——不外，他们更欢乐咱们用喵喵和暴暴这两个昵称——带着此前因"刺客喵条"而无意结下的人缘，我在"吾流文化"的办公室见到了这对文创行业中相等卓越的" 85 后鸳侣档"。

我原来想要两张创举东说念主鸳侣档的清雅相片，恶果给过来的是……只可说很有吾流的立场了

公私分明，此次投资不管是对他们我方，照旧通盘文创行业来说，都是个"大新闻"，双领投加一战投的投资结构很稀有，就连投资他们的资方也有些让东说念主不测。

柠萌影视作为国内头部国剧厂牌，此前还是和吾流成立经久、深度的相助，其余两家领投的基金与老本，也"来头不小"。

凯辉基金是一个在消费品界限相等有名的大基金，在许多文创企业的融资中你都能看到他们的身影，比如斯前他们就投资了与拳头官方相助刊行《英杰定约：符文战场》汉文版的闪魂公司。

因此，碰面之后的第一个问题，不免便指向他们能终了此次融资的原因。

对于这个问题他们聊了许多，比如喵喵是行业内稀有的女性创举东说念主加家具负责东说念主，又比如他们数年集结下来的与行业内其他公司判袂光显的家具立场，以及出众的家具性量。但我以为在他们聊的践诺里，最要道的方位在于，他们是一家"能够跳跃周期"的公司，能作念到这件事情是因为他们抵消费品价值的坚信、信守与可爱，以及游戏化的家具想维与对客户群体的尊重。

如果你不雅察"吾流文化"的发展历程，会发现他们是一家"因素复杂"的公司，他们早年作念手办盲盒，自后最大的爆款之一是影视剧《长月烬明》的相近手串，到目下遗弃公司的主营业务之一是各种影视剧、艺东说念主的"保藏卡牌"，比如几年前爆火的《狂飙》同款"冻鱼"抱枕，就是他们的出品。同期，他们又有多数与游戏关系的相近文创，与《万古赓续》《魔兽寰宇》，以及"刺客信条"系列等 IP，都有着特地深入的相助。

他们涉猎的界限祛除了许多不同载体、不同类型的娱乐作品，遐想产出的相近也面向着互异很大的东说念主群。此前文创行业一直都是个特地垂直的行业，许多公司都会选拔专注深耕于某些具体的细分界限，爱好普通的"吾流文化"在这当中宛若一朵仙葩。

这种性格源自两位创举东说念主自身的喜好，喵喵和暴暴最早是游戏行业降生，在 10 年代阁下，喵喵和暴暴便还是是恺英辘集的董事和董事长助理，对国内游戏行业有很深入的通晓，同期两边对游戏也有很地说念的可爱，这份可爱是"吾流文化"游戏方面的家具最班师的起源。

而影视剧方面的家具，主如若因为喵喵本人亦然个追星族，一直是个重度的文创相近消费者，她很懂得像她这么的爱好者究竟需要些什么，在需求莫得被称心的情况下，她选拔了去创造。

对"吾流文化"而言，可爱是带来很直不雅的驱能源和较真立场的原因。

他们聊到了当初遐想"刺客喵条"系列的一些想路和想法，这些想路和想法不错直不雅地呈现这种立场。

对育碧来说，把主角们猫化是个从未进行过的尝试，但育碧本人其实是个特地喜欢猫的公司，他们在游戏中植入了各种各样的撸猫画面。另外，在刺客信条的玩家群体里，也有一种把刺客主角们猫化进行一些互动的同东说念主二创，是以喵喵就想要作念一个把猫和刺客连合在沿途的尝试，她说"因为刺客和猫本人就有自然的重复点。"

以这个点起程，他们运行作念一系列的关系遐想，每一只"刺客喵条"里的猫其实都埋藏着特地多的彩蛋。比如艾吉奥为什么会是一只布偶猫，是因为布偶猫是"猫中众人"，自然带有一种优雅和贵气，与艾吉奥相等匹配。而《刺客信条：大篡改》的主角亚诺，他们给他选拔的形象则是一只英短，背后背着法棍，作"信仰之跃"状，至于为什么是英短，喵喵说是因为"英法不分家"。

这个系列中最荒芜的一只猫是少芸，作为来自中国的刺客，她的形象采取的则是中华狸花猫，同期她手上提着的绳镖，则被喵喵换成了一只中国金鱼。这些荒芜的遐想使得少芸是通盘系列中最受迎接的猫猫之一。

猫种、配饰、气质，以及地域元素等等足够囊括进了"刺客喵条"的遐想考量中，喵喵说"每个方位都要作念得卓越深入"，这使得这个系列不是一个以噱头取胜的作品，而辱骂常贴合原作气质的滋坐褥物。

喵喵说这种作念法让他们的每个作品都能呈现得特地塌实，但这种责任模式让他们注定无法快速推广。

在通盘访谈过程中，喵喵和暴暴给东说念主的嗅觉其实相等像游戏行业的一些安谧游戏责任室，他们了解商场的潮水、玩法的更迭，本人在作念的责任也辱骂常"潮玩"标的的 IP 滋生文创，然而他们对待我方的家具的立场，却经久是"作品型"的。

我问他们："全球购买相近敬重的是家具本人照旧 IP？"

他们很坦诚地说："目下照旧 IP 导向。"

然而在明知这少许的前提下，驳倒我方的作品时，他们仍说："虽然许多东说念主认为作念文创就是个 IP 流量变现的过程，然而在咱们看来，咱们是在作念‘艺术品’。"

相较于文创行业的许多品牌，"吾流文化"其实是取得投资特地晚的一家企业，在他们之前，许多行业中的品牌，背后其实都有着大老本的入驻，而他们直到最近才拿到第一笔融资。而他们此前之是以能够在莫得背靠老本的情况下，在行业中站稳脚跟，致使逐步作念大作念强，所依靠的，就是这种对待"艺术品"的立场所撑持起的作品性量与遐想感。

对待文创行业，喵喵有着很精确的判断，她认为潮玩、卡牌这些相近，它们都是心思消费，其实电子游戏本人亦然心思消费。客户的购买步履是被心思鼓动的，那么他们所遐想出的家具，就应该尽最大可能地去讲演他们的心思。

而旅途依赖下的单调神态，以及什么火了用什么的换皮复成品，对这种心思不是称心，而是花消，这不是他们的抒发想要去完成的事情，他们更但愿他们遐想的家具能够更精确地戳到客户的点。

要完成这么的抒发不仅是一个复杂的过程，照旧一个会因为作品不同、受众群体不同，而束缚发生变化的过程。

虽然"喜欢"是个看上去最简单直白的根由，但要称心这个根由却需要多重的判断。尤其是在国内商场，全球对于文创相近的立场是与国外不同的，不管是保藏卡、手办照旧其他文创，举座都不会像"球星卡"那么功利地追求特定的东西，全球想要的是相比丰富的心思价值，这就需要创作家不仅要有 IP 本人的元素，还要将其跟用户自身的体验、社群的文化去作念深度的和会，这种东西是很难完全模板化的。

在这里喵喵提到了他们作念《魔兽寰宇》相近和《万古赓续》相近的不同。

《魔兽寰宇》的玩家文化并不像目下许多重生代群体那么恶搞，他们相对照旧更偏向于"帅"的标的，然而在荒芜的布景下他们不错作念得略略可儿一些，比如"吾流文化"也曾作念过一个普遍的"毛绒孝子剑"，喵喵说"作为六一儿童节礼物，《魔兽寰宇》玩家会给与，但不可 Q 得太过分"。

而《万古赓续》则完全是另一种立场，"吾流文化"在这方面的创作要勇猛得多。因为《万古赓续》自身的竞技属性，和玩家自捏脸的遐想，全球对变装本人的认同度和包摄感并不热烈，同期社区玩梗文化极为盛行，是以"吾流文化"在作念《万古赓续》的相近时，调性上就要愈加"疯癫"一些。

比如他们在《万古赓续》方面作念出来的第一个爆款，就是一套病号服麻将头服装，其时"吾流文化"以为这套衣饰完全就是一副"老鼠干"的既视感，于是他们就把这套装饰作念成了老鼠干玩偶，还找了关磊来作念配音，让老鼠干按下去能出声，恶果尽然大受迎接。

除此以外，他们还作念了一个哈迪卷王的老鼠干，这个玩偶通常源自游戏当中的装饰，造型是浑身缠满了绷带，附带一个写着"守密发货"字样的小牌，完全是"情味娃娃"的神态。

图源：B 站 @松子姐

据喵喵所言，作念《万古赓续》关系图稿的遐想师，本人亦然个深度的《万古赓续》玩家，因此他会束缚我方去产出许多跟游戏文化关系的图稿。这种成立在对游戏和玩家文化全面了解的基础上的家具遐想，在喵喵看来是必须的责任。

是以在"吾流文化"的家具线上，不管是《魔兽寰宇》《万古赓续》，照旧"刺客信条"系列，亚搏(中国)一站式服务官方网站他们所作念的践诺都有一个很紧要的前提，就是遐想者自身对这些践诺的认同。喵喵和暴暴都认为，他们本人亦然消费者，我方也喜爱这些文化、知说念并了解喜爱这些 IP 的东说念主会想要什么，如果到时辰作念出来的东西我方都不想买，那么无疑是失败的，他们不想要去作念单纯花消全球温煦的东西。

尊重 IP，尊重用户，最紧要的是，尊重我方喜欢的东西，这种尊重让"吾流文化"也通常被用户尊重。

在文创界限，"吾流文化"是个屡次引颈风潮的公司，除了游戏相近上的得手，影视相近上他们通常出色，他们作念的影视剧联名手串松懈了天猫平台的记录，班师带动了一类文创的出现；在影视保藏卡方面，他们的责任也让这个界限有了普遍的突破，许多家具的生意得益都特地出色，也让影视保藏卡成为一种相近的固定范式之一。

同期，颂声遍野的作品性量，也让"吾流文化"逐步以此为根基，取得了越来越多相助方的青睐。

在行业内，由于相近授权相助经由的复杂度与最终成品的不细目性，业界对口碑和劝诫的细心进度相等高，因此许多厂商与版权方的相助关系，都很依赖于相互先容的阶梯。凭借着一次次得手的相助，"吾流文化"的相助对象从育碧到蓝洞，再到暴雪、雷火、环球影业等多个公司。

最近，他们又终真切与 NETFLIX 的相助，成为国内第一家取得了《怪奇物语》保藏卡牌授权的公司。

同期，他们还拿到了央视版"四大名著"的授权，在本年会推出《西纪行》和《红楼梦》的关系家具。此外，他们还拿到了《武林传说》真东说念主版的授权，将会推出高端保藏卡。

他们丰富的影视、游戏、动漫 IP 储备，源自他们对 IP 的立场。在暴暴看来，他们是在作念一个品牌化的 IP 生意化公司，一个 IP 不错授权许多个公司去作念家具，但如果要把家具作念好，那就需要他们有我方的想考，IP 对于相近来说诚然是一个不可或缺的助力，但它决不可是全部。

暴暴但愿"吾流文化"最终能够通过我方的方法，去完成对 IP 生意化价值体系的再行构建，改变全球对 IP 相近家具的通晓。

他提到了一些与版权方战争的履历，说他们在战争版权方时，当版权方看到他们的家具或一些过往案例时，大多数情况下会绝不迟疑地选拔他们。因为在许多版权方看来，"吾流文化"作念的事情能够匡助 IP 连接进取走，让它的价值变得愈加丰富，这是他们作为 IP 生意化公司专科提醒的体现。

一定进度上，不错将这种专科提醒看作是"吾流文化"为了最终"品牌化"的筹备所付出的戮力，也不错将其视作他们与消费商场环境的挣扎。

消费品商场也不错叫快消品商场，其变化节拍相等快，商场心思也特地浮躁。与"吾流文化"引颈的那些风潮一同出现的，是在大老本鼓动下束缚进行的快速复制，以及商场的逐步污染。不管是家具的水准照旧口碑，如今的相近商场都结识地保持在"鱼龙搀和、良莠不皆"的景色。

咱们对游戏相近的刻板印象也源自此，那就像一个束缚往外喷吐"先锋小垃圾"的黑箱，你搞不懂内在的机理，也不睬解为何是这些东西大行其说念，最终只可选拔盛气凌人。

在"吾流文化"看来，这种情况不管是对厂商照旧消费者都不是一件善事。这种依赖于快速复制、横向铺开的走量方法，很难果真匹配到用户的需求，家具无法给用户带来乐趣，反及其来会造成一种虚耗。喵喵说目下消费品商场跟她早年作念"传奇"的时辰相等雷同，当年在经济上行期，"传奇"通常是通过这种快速复制、花消的轮回，让许多入场的东说念主赚到了钱，但这种方法在目下这个经济下行期是行欠亨的，正如买量目下还是买不动了一样。

在经济下行期，全球对践诺的条款一定会进一步提升，不管是出于心思的选拔，照旧功利的考量，都是如斯——全球会条款家具有更丰富的抒发，而这类家具便不可依赖简单的复制来产生。

暴暴说："唯有在一个全球都能共赢的合理区间内，这个东西才是具有延展性的，只依靠快速复制去鼓动，那就是个杀鸡取卵的方法，一波收结束，商场就没了。"

是以，在这么的商场里，暴暴认为唯有仍然有我方的赈济，用户有我方的心智，厂商有效户的认同，身手具备结识的糊口空间。

这亦然他们认为"吾流文化"不错跳跃周期的原因所在，他们的发展一定进度上与潮玩的风潮是相互安谧的，彻首彻尾他们都在依照顺应自身调性的方法在鼓动公司发展。据暴暴所言，早年间国内消费界限的投资者是完全不懂 IP 相近、潮玩、卡牌这些东西的，他们也不睬解"吾流文化"具体究竟在作念什么，仿佛文创公司只可在一个单一垂直界限作念家具一样。

但暴暴以为每一个 IP 的课题是不一样的，最终顺应 IP 的家具形态亦然不一样的，IP 生意化注定是一个创意驱动的模式，他们也会赈济这个模式，不让自身的形态固定在某个特定的神态上，而是通过已有的家具束缚拓宽 IP 滋生相近的可能性，寻找不一样的抒发。

这两年文创界限时常时就会冒出一批少壮，通盘行业都在束缚地爆发和洗牌，许多公司好景不长，濒临这种情况，暴暴说："咱们信守慢就是快的原则，咱们不想去作念追赶风口的公司，而是要作念能够跳跃周期的公司，千里下心来，想真切我方要作念的事情，总有一天会爆发的。"

现如今，他的说法得到了最完好的考据，凯辉基金与五源老本的双领投，以及柠萌影视的战投，无疑将给"吾流文化"最坚实的赈济。接下来，还是基本开脱了糊口逆境的"吾流文化"，应当能够愈加放开作为地去完成他们想完成的事。

自然，咱们更但愿看到的是，"吾流文化"所赈济的理念，不错更进一步成为通盘相近商场的主流，那无疑将会是场实在的"共赢"。

事实上，我认为改变是正在发生的，在谈到和版权方的相助时，喵喵提到了一些很卓越的，公益关系的践诺。正如他们自身对待家具的立场那般，对待公益，他们也不是简单奸猾的捐款捐物，将其当作粗疯狂质的"社会职守"。

他们围绕不同的公益名目作念了十分深入的相助，何况遐想了很完善的有筹划。

比如他们与上海基金会，以及闵行的孤苦症关爱机构有一个经久名目，除了物质和财富捐助外，他们还一直在把孤苦症儿童的画作收录到他们的家具当中。而这个家具的另一个相助方柠萌影视则拿出了旗下头部 IP《猎罪图鉴》。在该系列剧聚会，主角之一是位画像师，而绘制恰巧亦然孤苦症儿童的紧要补救方法之一。"头部 IP+ 公益滋生 + 艺术"的特有组合，让《猎罪图鉴》IP 版权方柠萌影视、吾流文化，以及孤苦症公益有了相等出色的相助基础。

此外，这个月月初，"吾流文化"作为名概念发起方，还在捷豹上海交响音乐厅举办了一场关爱孤苦症的公益音乐会，名为"星音相伴，时光有光"，由被称作"星宝"的孤苦症儿童们，共同演绎《猎罪图鉴 2》的主题曲《时光有光》。

"吾流文化"一直在鼓动这些 IP 版权方与社会步履的有机连合，除了与《猎罪图鉴》的相助外，还有与《赴山海》相助的国度级非遗"绵拳"的宣传、传承与保护步履，以及他们斥地的一个通过回收客户不要的废卡，来调度成资源以及款项捐馈遗敦煌防风林栽植公益组织的步履。

不管是我方遐想的家具照旧公益名目上，"吾流文化"都很到位地展示了他们的理念，用尽可能各种化的方法去呈现 IP 的可能性，去作念更有遐想感与更有质料的作品。同期，在这一个又一个的相助名目中，了然于目的，"吾流文化"也影响着许多的相助伙伴，让通盘环境或多或少有了些改变。

听着喵喵和暴暴对他们家具的遐想理念，以及那些细节的进展，我想起了我的那些"家当"。

游戏裁剪作念真切，即便我并不那么热衷，我也些许有一些万里长征的家伙什儿。我见过许多热衷于网罗这些的东说念主，去各大展会都要从我这毛一份无料，但我一直对此不是很和会。

曩昔我以为我的心态是我只给与那些具备实用性的相近，比如我有一把很喜欢的《艾尔登法环：暮夜君临》的伞，契合游戏本人"暮夜雨"的中枢要素，遐想上也很精心，淋雨会变色，最紧要的是，它果真是一把能用的伞。

但自后，伊东竭诚送了我一个《血源追悼》滋生的"锯肉刀"开合式金属胸针后，我发现我并不是果真那么看待游戏相近的，即便阿谁胸针被我弄丢了一个扣，有一根针时常时会扎到我的手指，我也仍然执着地把它别在了我的包上。

决定我对待这些相近的立场的，经久唯有一个因素，也就是喵喵所说的阿谁因素——"游戏相近是一种心思消费。"

我喜欢的那些东西，果真讲演了我对阿谁 IP 的心思，比如我的爵银龙摆件，这家伙不知说念收了些许条命；后头印着牛魔王的 T 恤衫，《黑神话：悟空》中最动东说念主的变装之一，亦然游戏科学遐想得最出色的相近之一；以及贝姐的 amiibo，我最喜欢的游戏变装之一。

游戏相近所委派的，是很私东说念主的东西，一个一刹、一个变装的姿态，致使是一种朦拢的嗅觉，厂商唯有果真懂这些，身手把它们作念成不错执在手里的东西。

而这，恰巧是喵喵和暴暴一直在反复说起的事情。

在这时，访谈其实也还是到了尾声，我向喵喵和暴暴问出了终末一个问题，这个问题很公式化，基本上是每个采访的次序式遗弃——

"有什么想对全球说的吗？"

但喵喵的回答很妙——

"祝全球吃得越来越好。

"其实许多东说念主都问过我为什么要作念这个行当，对我来说原因其实很简单，那就是我以为咱们国内的玩家和粉丝，他们配吃点好的。

"吃点好的吧。"

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